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文案寫的不是文字，而是生活
作者：陳超文 時間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]
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對于我來說，聽過太多的人說文案，每個人說法又各不相同，唯一相同的最后都是基于表達產(chǎn)品。
文案，顧名思意就是用文字表達的，既然是用文字表達的，就需要那種百家爭鳴的氣氛，這樣才能適合不同的消費群體。
在現(xiàn)在中國的城市，有不同的消費群體，你就要用不同群體的書面語言來對群體進行區(qū)分，什么產(chǎn)品適合什么群體，在定位的前提下，一篇適合這個群體的文案可以把這個階層的消費者深深套住，能夠創(chuàng)造出一個銷售的奇跡。
有人說，讓你寫個產(chǎn)品，而你只是用華麗文字，用文字累積出一篇垃圾的東西，我看不盡然，如果這個產(chǎn)品面對的是高端的群體，他們不在乎價格，需要的是一種精神上的附加價值，那么我想有的時候，一種精神上感覺比你實際產(chǎn)品的表達方法更能把握得住這個群體的消費者。我所說的意思不是鼓勵大家去做文字游戲，而是告訴大家，文案是以消費者為主導的，以消費者的生活方式為離心力存在，所以我們不要一味的只顧批判，而不面對具體情況。一個消費群體不是某一個人說了算的，即使你再是名人也是不行。
當然另一方面，如果是一個大眾產(chǎn)品，人人都需要以功能為主，那么你用一種華麗文字累積出的文案，我想那就是差位。沒有真正的了解消費者，沒有了解實用這產(chǎn)品的群體。所以文案要以生活為主，了解生活就是了解人，了解了人就了解的一種消費趨向。沒有人可以用自己的意識去改變社會的現(xiàn)實。
一張床是用來睡的，如果你寫一篇文案告訴消費者說：床是用來睡覺的。那我想誰都會笑掉大牙，因為這點誰都知道，已經(jīng)不需要你來告訴了，你所要告訴的應該是你的消費群體所需要的、所想要的一些功能和感覺。
其實文案沒有統(tǒng)一的表達方式，在屬于產(chǎn)品的消費群體前提下，你可以選擇任何的表達方式來訴求你的產(chǎn)品，但最重要的是屬于產(chǎn)品的消費者要能接受。
寫文案，其實寫的不是文字，也不是產(chǎn)品，而是在文字和產(chǎn)品的依托下的消費者的心理，只不過帶著一點“藝術(shù)來源于生活，但高于生活”的感覺罷了。
陳超文 chaowen423@163.com