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文案寫的不是文字，而是生活
作者：陳超文 時(shí)間：2009-11-16 字體：[大] [中] [小]
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對(duì)于我來(lái)說(shuō)，聽(tīng)過(guò)太多的人說(shuō)文案，每個(gè)人說(shuō)法又各不相同，唯一相同的最后都是基于表達(dá)產(chǎn)品。
文案，顧名思意就是用文字表達(dá)的，既然是用文字表達(dá)的，就需要那種百家爭(zhēng)鳴的氣氛，這樣才能適合不同的消費(fèi)群體。
在現(xiàn)在中國(guó)的城市，有不同的消費(fèi)群體，你就要用不同群體的書面語(yǔ)言來(lái)對(duì)群體進(jìn)行區(qū)分，什么產(chǎn)品適合什么群體，在定位的前提下，一篇適合這個(gè)群體的文案可以把這個(gè)階層的消費(fèi)者深深套住，能夠創(chuàng)造出一個(gè)銷售的奇跡。
有人說(shuō)，讓你寫個(gè)產(chǎn)品，而你只是用華麗文字，用文字累積出一篇垃圾的東西，我看不盡然，如果這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的是高端的群體，他們不在乎價(jià)格，需要的是一種精神上的附加價(jià)值，那么我想有的時(shí)候，一種精神上感覺(jué)比你實(shí)際產(chǎn)品的表達(dá)方法更能把握得住這個(gè)群體的消費(fèi)者。我所說(shuō)的意思不是鼓勵(lì)大家去做文字游戲，而是告訴大家，文案是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的，以消費(fèi)者的生活方式為離心力存在，所以我們不要一味的只顧批判，而不面對(duì)具體情況。一個(gè)消費(fèi)群體不是某一個(gè)人說(shuō)了算的，即使你再是名人也是不行。
當(dāng)然另一方面，如果是一個(gè)大眾產(chǎn)品，人人都需要以功能為主，那么你用一種華麗文字累積出的文案，我想那就是差位。沒(méi)有真正的了解消費(fèi)者，沒(méi)有了解實(shí)用這產(chǎn)品的群體。所以文案要以生活為主，了解生活就是了解人，了解了人就了解的一種消費(fèi)趨向。沒(méi)有人可以用自己的意識(shí)去改變社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。
一張床是用來(lái)睡的，如果你寫一篇文案告訴消費(fèi)者說(shuō)：床是用來(lái)睡覺(jué)的。那我想誰(shuí)都會(huì)笑掉大牙，因?yàn)檫@點(diǎn)誰(shuí)都知道，已經(jīng)不需要你來(lái)告訴了，你所要告訴的應(yīng)該是你的消費(fèi)群體所需要的、所想要的一些功能和感覺(jué)。
其實(shí)文案沒(méi)有統(tǒng)一的表達(dá)方式，在屬于產(chǎn)品的消費(fèi)群體前提下，你可以選擇任何的表達(dá)方式來(lái)訴求你的產(chǎn)品，但最重要的是屬于產(chǎn)品的消費(fèi)者要能接受。
寫文案，其實(shí)寫的不是文字，也不是產(chǎn)品，而是在文字和產(chǎn)品的依托下的消費(fèi)者的心理，只不過(guò)帶著一點(diǎn)“藝術(shù)來(lái)源于生活，但高于生活”的感覺(jué)罷了。
陳超文 chaowen423@163.com